Продавайте деньги со скидкой.

Как-то я консультировал одного человека, который учил методу предупреждения воровства персоналом. Этот человек был вором, который знал, как это делается, потому что сам воровал в свое время. (Такой вид воровства мало известен, но это огромная проблема. В типичном удобном магазинчике, например, сумма сворованного равна или даже превышает доход владельца).

Этот бывший вор учил хозяев бизнеса, как предупредить данный вид потерь — и они трепетали. Реально, у него были полные коробки писем от хозяев и директоров магазинов, которые писали, сколько они сохранили денег за неделю или за месяц после посещения его семинара. Эти письма рассказывали о сохранении тысяч долларов только с одного магазина. Некоторые большие компании докладывали о суммах более чем на 100 000$ за месяц, после выполнения того, чему он учил.

Но этот вор, ставший консультантом, понятия не имел, насколько он ценен. Он назначал цену в 500$ за проведение его семинара, длящегося целый день, и у него был один маленький блокнот плюс 6 аудиокассет, которые передавали содержание семинара. Все это было упаковано в коробку, которую он продавал за 30$.

Позвольте мне признаться: это был самый легкий маркетинг, который я когда-либо делал. Первое, что я заставил его сделать — это поднять расценки. Реально, я немедленно приказал ему утроить его гонорар с 500$ до 1500$. У него был шок (но не у меня), потом были слабые протесты и никакой потери клиентов. Вскоре после этого его гонорар вырос снова до 2500$, из последствий — небольшие жалобы клиентов. Даже за 2500$ в день для них это была настолько выгодная сделка, что они не могли пожаловаться. В сущности, мы продавали от 10 до 100 тысяч долларов за 2500$. Кто бы не купил такое? И у нас было доказательство ценности этой сделки. Менее чем за год его цена как консультанта выросла до 7500$ и он привлекает столько клиентов, что не успевает их всех обрабатывать.

Я основал его маркетинговую программу на доказательстве, что он предлагает деньги со скидкой. Другими словами, мы показывали, как сильно окупятся в будущем инвестиции, так что они не могли сказать «Нет», не взирая на цену семинара.
Продавайте деньги со скидкой изучив наши методы продаж
17:42 25.10.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Может заинтересовать

Как приобрести оптом детскую одежду в магазине Tao

Китай из некогда отсталого государства, уже который год вышел в мировые лидеры по производству разно...

Творится чудная вещь: чем больше мы отдыхает, тем

Все мы с нетерпением ожидаем начало отпуска. Готовимся к нему, возводим планы. И вот он, наконец, на...

Свободные вакансии в Перми: как найти рабочее мест

Хорошая работа – та, которую вы посещаете регулярно с удовольствием. Конечно же, идеальный вар...

Что подарить ребенку на Новый год?

Многие заботливые родители и родные сегодня задаются вопросом: что подарить ребенку на Новый год? И ...

Новогодние украшения. Как сделать восьмиугольную з

Пролетают последние дни и недели этого года, с каждым днем мы все ближе и ближе к празднику, равно о...

О вреде и пользе вина

Несмотря на давно доказанный вред приносимый нашему организму алкоголем многие продолжают активно уп...

Методы монтажа строительных конструкций

Блочный монтаж - процесс предварительного укрупнения отдельных конструкций в плоские или пространств...

Владимир на Клязьме: что посмотреть в древней стол

Золотые Ворота давно стали символом Владимира. Так сложилось… наверное, закономерно. Ворота&n...

Вкусные рецепты: Котлеты на огне с манговым соусом

Котлеты на огне с манговым соусом !Берём половину филе,пропусаем на мясорубке с сеткой 5мм.,также лу...

Обзор приставки - Nintendo Wii

Самый, пожалуй, экстравагантный и оригинальный образец современных игровых приставок на сегодняшний ...



Развивая портал:

Наш интернет портал сделан для людей, стремящихся день за днем совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных текстов делает наш веб-портал удобным для чтения.

Содержательная и познавательная информация, которая сгруппирированна на нашем интернет портале позволяет ответить на некоторые интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет смысла расходовать большое количество времени для поиска ответа на необходимый для тебя вопрос.