Управлять категориями - все просто

Как избежать трудностей при внедрении категорийного менеджмента - проблемы и способы их решения. Категорийный менеджмент - перспективная технология, уже получившая распространение на российском рынке розничной торговли. Грамотная работа с ассортиментом и своевременное выявление покупательских предпочтений позволит торговому предприятию остаться в выигрыше даже в новых непростых экономических условиях.

Несмотря на перспективность технологии категорийного менеджмента, историй его успешного внедрения на российском рынке не много. Это связано с тем, что торговые предприятия и консультанты опираются при внедрении на классическую теорию категорийного менеджмента.
Однако на российском ИТ-рынке фактически нет готовых программных реализаций, позволяющих встроить эту технологию в информационную систему магазина. По сути, нет инструментов, позволяющих реально применять принципы управления, заложенные в категорийном менеджменте.

Несколько лет назад мы столкнулись с проблемой своих клиентов и консультантов, которые не знали, как получать нужные им данные из товароучетной системы, и просили представлять их в соответствии с принципами категорийного менеджмента.
Им нужно было также поддерживать актуальность данных, быстро, качественно и без дополнительных затрат контролировать и проверять своих сотрудников.
Наша совместная работа над решением этих задач и привела к созданию модуля "ДОМИНО 8. Категорийный менеджмент". Его мы можем рекомендовать всем магазинам, задумавшимся о внедрении категорийного менеджмента. Модуль не только создан по его принципам, но и адаптирован под российскую действительность.

Как правило, внедрение категорийного менеджмента в торговом предприятии сопровождается привлечением сторонних специалистов - консультантов. Во многом это действительно оправдано. Персонал нужно подготовить к работе и обучить.

Процесс перехода на категорийный менеджмент с привлечением консультантов выглядит следующим образом. Консультанты анализируют полученные из вашей системы данные в таблицах Excel, вносят свои корректировки и рекомендации в технологию работы и проверяют необходимые показатели по факту исполнения.
Средний цикл работы с привлеченными специалистами составляет от 3 месяцев до полугода. В результате реальные показатели работы возрастают, магазин становится более прибыльным.

Однако по окончании работы консультантов у торгового предприятия не остается ни инструмента, ни технологий работы для поддержания магазина на том же уровне.
Оставленные консультантами таблицы Excel очень трудно заполнять, и у сотрудников, которые должны этим заниматься, постоянно появляется много вопросов.
Реальная работа с ассортиментом требует постоянного решения рутинных вопросов, контроля, корректировки и анализа полученных показателей. В результате после ухода консультантов у магазина начинается ухудшение бизнес-показателей. Перед торговым предприятием встает выбор – либо опять привлекать консультантов, либо оставить все как есть. На этом этапе процесс, как правило, приостанавливается, и внедрение категорийного менеджмента остается незавершенным.

Чтобы избежать такой ситуации, в модуле ДОМИНО 8. Категорийный менеджмент нами были реализованы сервисы, которые позволяют управлять магазином по принципам категорийного менеджмента без посторонней помощи.
Это позволяет менеджерам, прошедшим теоретическую подготовку и имеющим опыт работы с консультантами, используя наш модуль, всегда поддерживать показатели на заданном уровне и самостоятельно заниматься категорийным менеджментом, делая работу своего магазина все более эффективной.


10:15 07.11.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Стоит прочесть

Что такое гипогликемия?

Здоровье – это очень тонка материя, которую легко травмировать, но трудно восстановить. Чтобы оно не...

Вязание крючком. Как связать сумочку.

Нитки для вязания всегда покупаются с запасом. После жакета осталось около 100 г пряжи, поэтому было...

Умный телефон

Часто, выбирая себе новое устройство для коммуникаций, мы сталлкивеамся с вопросом: что же предпочес...

Вкусные рецепты: ТОРТ "Творожная нежность&quo

ТОРТ "Творожная нежность"Абрикосы,или персики мелко порезать кубиками. Маргарин комнатной температур...

Перспективы всесезонного строительства в России

Постепенное восстановление мировой и российской экономики после недавних потрясений становится реаль...

Князь Андрей Боголюбский. Как он создал принципиал

Власть в старину всегда имела две стороны: светскую и духовную. И нельзя даже сказать, какая из них ...

Создание и сопровождение сайтов: с чего следует на

Планируя заказать в веб-студии интернет-сайт, вам для начала следует решить для себя следующее &laqu...

Самооборона: бить или бежать? Хорошо тем, у кого е

Одним из камней преткновения при обучении самообороне оказывается вопрос «бить или бежать?&raq...

Комната ребенка - мир фантазии и игры

Детская комната - это место, в котором ребенок проводит значительную часть своей жизни. Поэтому обду...

О чем пишут мексиканские газеты?

Советуя доктору Борменталю не читать до обеда советских газет, Филипп Филиппович понятия не имел о г...



О портале:

Наш интернет портал сделан для людей, стремящихся день за днем совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных текстов делает наш веб-портал удобным для чтения.

Содержательная и познавательная информация, которая сгруппирированна на нашем интернет портале позволяет ответить на некоторые интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет смысла расходовать большое количество времени для поиска ответа на необходимый для тебя вопрос.